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张智从北京报道,“你觉得新光天地卖的好吗?其实我们可以卖的更好。” 10月21日,华联新光百货(北京)有限公司副总经理庞坤荣告诉《华夏时报》记者。 作为高端商场和奢侈品消费的旗舰,新光天地每年30亿单店营业额可以算是全行业的佼佼者,但庞坤荣表示,新光天地的营业额其实可以更高。 至于为什么目前的业绩还没有达到门店应有的理想状态,她表示有很多原因。 但作为主打高端商品的新光天地,奢侈品与国外的高价差无疑是重要原因之一。 就此问题,庞坤荣接受了本报记者的专访。 不仅仅是关税问题 《华夏时报》:奢侈品与国外的价格差异过大,导致很大一部分消费份额流向国外,这被认为影响了国内奢侈品销售的表现。 作为运营商,你怎么理解? 庞坤荣:有影响。 我们中国市场的奢侈品价格在世界上是高的。 为什么作为一个发展中国家,我们的奢侈品如此昂贵? 因为国际名牌产品进入中国市场的环节很多。 环节多,税费多,运营成本增加。 这些都是构成高零售价的因素。 中国发展迅速,城市消费需求就在那里。 国外奢侈品进入中国的步伐明显快于往年。 中国的零售店应该在一个公平的市场上竞争,让中国的消费能力留在中国市场。 《华夏时报》:我国对奢侈品实行高关税政策,被认为是奢侈品与国外价差较大,部分消费流向国外的重要原因。 你认为是吗? 经营奢侈品的成本结构。 关税、增值税、消费税、营业税,每个品类的税率不同,即使是服装,不同的面料和辅料的税率也不同。 只需查看税费,看看它们占了多少。 还有货物的进口和进店的检查。 检测单位不同,标准可能不同,费用也不同,重复付费。 据品牌厂商介绍:这些费用在国外是不会遇到的。 此外,还有物流、运营推广、人工成本等因素。 这些因素加在一起,导致中国进口商品,尤其是奢侈品,与国外存在较大的价格差异。 从新光天地的国际名品价格来看,国内奢侈品的价格至少比国外市场价格高出30%。 《华夏时报》:如果奢侈品进口关税模式适当降低,奢侈品消费能保留到什么程度,对国内消费又会产生什么影响? 庞坤荣:据我了解,降低税率对零售价格有影响,但不是唯一的。 关税不是比以前低了十几个、百分之二十吗? 现在并不是关税直接影响价格。 关税只有十几个左右。 这涨价是十几? 价格实际上并没有按比例增加。 我们经营的整个环境和中国消费者消费者对奢侈品的态度、市场对奢侈品的管理、从业者对奢侈品的管理能力,都影响着奢侈品的价格。 要全面稳定奢侈品市场的成本,需要站在市场的角度为消费者省钱,从而留住消费力。 我们的表现可以更好。 《华夏时报》:由于国内外价差较大,海外采购也是奢侈品消费的重要渠道。 您如何看待海外消费对国内高端商场的影响? 庞坤荣:从客户数量、访问频率、客户单价、成交数量、单品销量、专柜销量等诸多业务数据分析可以看出 认为国内奢侈品购买力的大量流出,极大地影响了国内零售业的表现。 我们本可以再卖出数十亿美元,而现在我们的年销售额只有 30 亿美元。 自金融危机以来,国外市场大幅打折。 去年,很多人出国扫货。 为什么要去国外扫货,因为国内市场和国际市场没有那么大的波动,国外奢侈品的价格确实比我们低很多。 如果国内外奢侈品价格大致相同,我们的业绩至少会翻一番,甚至可能翻一番以上。 《华夏时报》:高端商场如何助力国内奢侈品消费快速增长? 庞坤荣:毫无疑问,它起到了非常积极的作用。 百货公司是表达奢侈品牌的最佳方式。 它们为人们带来直观、有质感和真实质量的选择。 通过商品展示和品牌宣传,人们可以看到国外流行趋势和最新品牌设计。 品牌必须依靠零售业务进行推广,才能进入消费者的视野。 能经营奢侈品的百货公司并不多,而新光天地的奢侈品销售比例一直比较理想。 2009年上半年销售额同比增长40%以上,营业面积占比23%,品牌数量仅占全馆11%。 奢侈品牌的销售额占新光天地销售额的一半以上。 《华夏时报》:近年来,中国的奢侈品消费能力与日俱增,现已成为第二大奢侈品消费国,但对奢侈品消费的评价褒贬不一。 你怎么看? 庞坤荣:有人觉得奢侈品消费不合理。 这是片面的。 在任何社会、任何城市、任何消费群体中,都存在着高、中、低档次的多样化,包括对奢侈品和一般消费品的消费需求的划分。 相应的零售业和门店也应该多元化。 社会不是一条水平线。 如果从社会的角度来看这个零售业务,你会冷静地接受高端、低端、高消费和一般消费的需求。 社会是多元的,消费自然是多元的。 另外,让中国消费者买到世界一流的产品,不就是我们零售业应该做的吗?